이익 구조, 사업계획서, 가격 책정, 리더십 등 사업 방향과 경영 판단에 관한 주제를 다룹니다.
연 매출 100억을 찍은 날, 나는 성공한 줄 알았다. 회사 슬랙에는 폭죽 이모지가 날아다녔고, 파트너 회사들이 축하 메시지를 보냈고, 기자 한 명이 인터뷰를 요청해왔다. 브랜드 인지도는 올라가고 있었고, 투자자들은 “이제 다음 라운드를 준비해야지요”라고 말했다. 창업 4년 차, 나는 마침내 언론이 말하는 “성공한 창업자” 대열에 들어간 것처럼 보였다. 그런데 그날 밤, 나는 경리 담당자가 보내준 재무…
2천만 원을 물고 배웠다: 프리랜서 계약서 한 장이 무너뜨린 내 가게 이야기 2년 전 어느 화요일 오전, 근로복지공단에서 전화가 왔다. 우리 가게 주방 직원이 퇴사 후 노동청에 진정을 넣었다는 연락이었다. 처음엔 무슨 오해가 있겠거니 했다. 우리는 그 직원과 “프리랜서 계약”을 맺은 사이였고, 본인이 먼저 “세금 적게 떼고 월급 더 받고 싶다”며 제안한 계약이었다. 서로 합의한…
가격을 세 번 바꿨다: SaaS 창업자가 첫 가격을 잘못 정한 대가 지금 쓰고 있는 SaaS는 내가 두 번째로 만든 제품이다. 첫 번째는 2년을 끌다 접었고, 두 번째는 3년째 운영 중이다. 두 제품을 운영하면서 가격표는 총 세 번 바꿨다. 월 9,900원으로 시작했다가 월 29,000원으로 올렸고, 다시 월 19,000원에 연간 플랜을 추가하는 구조로 돌아왔다. 그 사이에 고객은…
세 번 떨어지고 네 번째 붙었다: PSST 사업계획서가 통과되는 진짜 이유 결론부터 말한다. 나는 예비창업패키지에 세 번 떨어지고 네 번째에 합격했다. 사이에 다른 정부지원사업에서 두 번 더 탈락했으니 총 5전 1승 4패다. 처음 떨어졌을 때는 아이템이 부족한 줄 알았다. 두 번째 떨어졌을 때는 내 경력이 약한 줄 알았다. 세 번째 떨어지고 나서야, 사실은 사업계획서를 쓰는 방식 자체가…
오늘 글은 초기 창업자가 관리 기술보다 먼저 다져야 할 임팩트 스타트업 마인드셋을 다룬다. 단순한 생각의 변화가 아니라, 사회적 가치와 시장 논리라는 모순된 두 세계를 동시에 다루며 새로운 가치를 만드는 인지적·실행적 프레임워크다. 창업 3년 차 A 대표는 매일 두 개의 질문 사이에서 흔들린다. “이번 달 매출은 맞출 수 있을까?” 그리고 “우리가 처음에 해결하려던 문제는 어디로 갔지?”…
