B2B SaaS 첫 100개 고객사 — 세 시장에서 같은 숫자를 세 번 만들어보니 보인 6단계
여행 중 우연히 알게 된 한 글로벌 아웃도어 브랜드 담당자에게 무작정 데모를 보여주며 시작했다. 우리에겐 네트워크가 없었기 때문이다. 1개가 5개가 되고, 5개가 100개가 되는 데 1년 8개월이 걸렸다. 그러고 나서 인접 해외 시장에서 또 100개를 만들었고, 영어권 시장에서 또 만들었다. 같은 100개를 세 번 만들어보니 패턴이 보였다 — 고객사 수에 따라 동작하는 채널이 다르고, 잘못된…